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無錫商場玩促銷商家無奈玩藏貨

发布时间:2019-12-06 17:07:21

无锡商场玩促销 商家无奈玩“藏货 ”

最近,随着7月16日八佰伴 品牌日 促销活动点燃锡城市民购物激情,七月底大东方百货、百盛相继跟进,一时商场内人头攒动,短短一两天内销售额惊人,更有商家宣称今后此类促销活动将成常态疯狂促销背后,消费者是否真能从中受益呢

消费人群 不打折就不出手

八佰伴、大东方百货的折扣日活动,引发锡城消费者蜂拥而至,爽快出手, 不差钱 的超强表现一扫平日里出手谨慎之态所谓蓬勃的淘宝对商场的冲击几乎为零,然而,我们身边许多人又的确是通过淘宝购物来完成日常生活需求的这又是为何秘密就在于商场百货的 高端定位

近年来,消费者对于大商场的体感都是相似的,商场的衣服越来越贵了,动辄上千一件薄薄的T恤,那个标价不在五六百以上大商场里一楼二楼三楼基本都是以 千 为基数的只有运动品牌、少女大妈系列价格相对平民些商场不引入高端品牌,结果就是一个字 死 这是经过事实证明了的你可以放眼那些走平价路线的百货店,比如老一百,有那个逃得脱关门的后果

夏萍还算是个白领吧,一年拿十万年薪,但就是这个收入,她一般都选择在商场打折时会出手夏萍也逛淘宝,也会在商场试好后,到淘宝搜寻代购,但她的经验是,当季的产品,淘宝的折扣也并非想像中的那么大,特别是一些一线品牌,在淘宝几乎是买不到的但今年两个龙头百货的打折力度还是让她有点惊喜: 像ecco这个牌子的鞋我一直很喜欢,它一般是不参加促销活动的,但这次也参加了一般购物我都是事先在商场看好,待打折时出手购物与一日三餐不同,它不是必需品货没了你可以不买,如果有,你不是就赚到了

时下的消费者日趋理性,早已过了被打折冲昏头脑的阶段大多数人的心态都是与夏萍相同的,能以一半价格就能够购买的东西,为什么要花原价去买呢不打折绝不出手

消费者在商家无数次的促销战中实战经验日益丰富,别以为只有商家精明,消费者的实力也今非昔比此次两大龙头百货的促销活动中,黄金饰品被一抢而空,就是一个非常典型的例子消费者心里很清楚,什么东西是真实惠商家要明白这一点,才能有的放矢,在促销战中笑到最后

商场促销 玩不起的玩 藏货

八佰伴一日销售6000万、大东方百货两日销售额过亿,强力折扣之下似乎为商场带来了惊人的销售额,但一位业内人士却称商家根本就不愿意玩这种折扣战这又是何故

锡城百货业 打折促销 的商战还要追溯到2009年的圣诞,当时也是八佰伴的年终店庆点燃了锡城百货业促销的第一把火,当时造成中山路交通瘫痪的场面还历历在目而此后,无锡百货业这种促销力度一年比一年大,促销频次也前所未有地密集起来,促销手段也由之前的 送 、 减 向 折 过渡,一些基本不参加促销活动的一线品牌都加入到了这场折扣战中

据一位商场专柜供应商称,通常这种折扣促销活动是商场强制推行的,你不想参加也得参加以前一般采用的是送券返券、满就减的活动,这对专柜来说就是 秋后算账 ,因为在此之前,你根本算不清你到底是亏了还是赚了现在商品明码标价之后,一般采用 直接折扣 来促销,这个就是可以预期的了但是现在商场促销越来越多,一些原本不怎么打折的牌子也被迫加入活动,为减少营业损失,专柜难免就会玩些小花样比如把当季新品临时撤下来,把过季产品或去年这个季节销售的老品拿来销售等活动一过,再把新品拿出来销售通过 藏货 ,躲过 一劫 有的供应商会从卖得不好的商场调货过来销售,这就是消费者有时会在价格标签上看到东北某商场名字的原因

作为百货商场,其实本身也并不愿意推出声势浩大的促销活动但现在是 买方市场 时代,事实摆在那儿,你不打折,不搞活动,就是没有生意另外,业内一旦有一家商场推出促销,你如果按兵不动必然就处于弱势状态,销售额白白被分流掉这也是为什么一家商场有动作,另一家立马跟上推出促销的原因

可以想像,这样的百货业商战在锡城会越演越烈

业内人士 买的算不过卖的

对于中山路此番火药味十足的强力折扣战与商家 今后促销将成为常规手段 的宣言,业内人士又会怎么解读呢

据一位在无锡百货业潜水十年之久的业内人士说,百货商场与供应商之间采用 营业额提成 ,供应商一年销售额越多,商场自然赢利就越多商场每搞一次促销,财务部都会先进行精算,之后再由供应商来配合,拿出合适的让利幅度当然供应商你也可以商场的这种促销活动,这就要看那一方更强势了比如像LV、爱玛仕这样的高端品牌都只是租用了你商场的场地,并非 营业额提成 模式,所以是不用来理会商场的任何促销活动的,除非它本身有这个需要

商场加大促销频率,追求 平效率 的最大化是最主要的原因,就是一平米面积产出尽量多的营业额由于现在消费者都比较理性,不搞活动就没有销售额,但一搞活动,供应商利润空间必然降低于是,他们在服装进入商场之前,就主动把价格定得比较高,以此来应对可能出现的高频率促销这也是为什么大商场里服装动辄上千的一个主要原因

消费者似乎在商场的大型促销中获得了实惠,但一个浅显的道理是颠沛不破的,赔本的买卖无论是商家还是供应商都是不会做的用这位业内人士的话来说,就是 买的没有卖的精

几年之后,恒隆广场、苏宁广场等大型MALL如果成为现实,势必给现在的无锡百货业带来更加激烈的竞争大东方百货、八佰伴也都在积极地寻找应对之策,比如大东方一直想把复兴路那的一块地拿下来,借以扩大营业面积,据说八佰伴拿下了原无锡报社所在地块,诸如此类,都是因为大型百货业追求 平效率 的必然之举如果大家有印象,新世界百货最后的黯然收场与营业面积太小有着最直接的关联而集餐饮、购物、娱乐于一体的多功能百货业则是大型商场突出重围的必经之路

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